On nous demande souvent quels objets se vendent le mieux en encan. La réponse n’est pas toujours évidente, mais avec l’expérience, certaines tendances ressortent clairement.

Voici quelques catégories qui fonctionnent particulièrement bien.

Les bijoux et les montres

Les bijoux en or ou en argent ont toujours une très bonne valeur et attirent rapidement les enchères. Lorsqu’on parle de pièces signées ou de marques reconnues, comme Sherman, Vendôme, Coro ou Continental, pour ne nommer que celles-là, l’intérêt est encore plus élevé.

Les montres, particulièrement les modèles vintage et les montres de poche, suscitent aussi beaucoup d’intérêt. Nous les affichons souvent comme non testées, mais lorsqu’un vendeur sait qu’une montre est fonctionnelle, c’est toujours un avantage de le mentionner.

Les bijoux fantaisie peuvent se vendre, mais ils performent souvent mieux lorsqu’ils sont regroupés en lots. Par exemple, un lot en vrac (plusieurs livres de bijoux) attire facilement les acheteurs. Ce type de lot offre un côté “chasse au trésor” : les gens aiment les trier et espèrent y trouver des pièces intéressantes ou sous-estimées.

Voici quelques exemples récents :

Ces catégories performent bien en raison d’une demande constante, de leur valeur intrinsèque — notamment pour l’or et l’argent — ainsi que de l’intérêt marqué des collectionneurs pour certaines marques. Leur format facilite également l’expédition, ce qui élargit le bassin d’acheteurs, autant au Canada qu’à l’international.

Les objets vintage et décoratifs

Les objets décoratifs anciens ou vintage (lampes, cadres, tableaux signés, etc.) trouvent souvent preneur rapidement, notamment en raison de l’effet coup de cœur qu’ils suscitent, de leur lien avec les tendances décoratives et du fait qu’il s’agit souvent de pièces uniques.

Les outils et objets pratiques

Les outils, équipements ou objets utiles au quotidien performent très bien, principalement en raison de leur utilité concrète, de la bonne valeur perçue qu’ils représentent et du fait que les acheteurs sont généralement prêts à miser rapidement pour ce type d’articles.

Les collections

Monnaies, cartes sportives ou de jeu, figurines, objets promotionnels, objets religieux, objets militaires… les collectionneurs sont toujours au rendez-vous. Avec le temps, nous avons d’ailleurs développé un bon bassin d’acheteurs pour certains créneaux, notamment les objets religieux.

Ces catégories reposent sur un marché de niche, mais très actif, où certains acheteurs recherchent des articles précis, ce qui entraîne souvent une forte compétition entre collectionneurs.

Voici quelques exemples récents d’objets religieux ayant suscité un fort intérêt :

Regrouper plutôt que disperser

Plusieurs vendeurs nous demandent parfois de répartir des objets similaires sur plusieurs encans. En pratique, c’est une erreur.

L’expérience démontre que lorsqu’il y a seulement quelques articles d’une même catégorie dans un encan, ils passent souvent plus inaperçus et peuvent se vendre à plus bas prix.

À l’inverse, lorsqu’un encan regroupe une quantité importante d’objets similaires, les acheteurs ciblés sont beaucoup plus présents. Les collectionneurs ne veulent pas manquer ce type d’encan, et cela attire aussi des acheteurs de plus loin.

Ces acheteurs espèrent souvent repartir avec plusieurs lots, ce qui rend le déplacement plus rentable. La même logique s’applique pour l’expédition : il est plus intéressant de faire livrer plusieurs gains que seulement un.

Le timing et les objets saisonniers

Le moment où un objet passe en encan peut aussi faire une différence importante.

Certains articles se vendent bien en encan toute l’année, mais performent beaucoup mieux à des périodes précises. Par exemple, les articles de Noël trouvent preneur en tout temps, mais génèrent généralement plus d’intérêt — et de meilleures enchères — dans les deux à trois mois précédant les Fêtes.

Même principe pour plusieurs catégories : le bon objet, au bon moment, peut faire toute la différence.

L’effet de nouveauté

Un facteur souvent sous-estimé : la nouveauté.

Lorsqu’un objet inusité apparaît pour la première fois en encan, il peut susciter beaucoup d’intérêt et atteindre un prix plus élevé. Il y a plus de curiosité, plus de compétition, et une certaine rareté perçue.

Par la suite, les vendeurs voient ce type de résultat et commencent à apporter des objets similaires qui étaient restés de côté. L’offre augmente. À ce moment-là, les prix ont tendance à se stabiliser, voire diminuer, notamment parce que les acheteurs intéressés en ont déjà acquis un, que la rareté est moins marquée et que les enchères deviennent moins compétitives.

Un bon exemple : une sculpture représentant un doigt d’honneur est passée en encan et s’est vendue 110 $. Peu de temps après, une autre très similaire a été mise en vente, mais cette fois-ci, elle s’est vendue 18 $.

Ce qui fait la différence

Peu importe la catégorie, certains facteurs influencent beaucoup le résultat, notamment la présentation, la demande du moment, la visibilité de l’encan et, bien sûr, l’intérêt des enchérisseurs.

Il ne faut pas oublier qu’un encan est une vente à une date fixe, au plus offrant. Contrairement à une vente traditionnelle, le prix n’est pas déterminé à l’avance : il dépend entièrement de l’intérêt des enchérisseurs au moment précis de la fermeture.

Dans la pratique, cela signifie qu’un article doit susciter l’intérêt d’au moins deux personnes prêtes à miser. Sans compétition, même un bon objet peut se vendre à bas prix. À l’inverse, dès qu’il y a plusieurs acheteurs motivés, les enchères peuvent rapidement monter.

C’est donc moins une question de valeur théorique que d’intérêt réel, au bon moment.

En résumé

Il n’y a pas de formule magique, mais certains types d’objets attirent naturellement plus d’attention et génèrent plus d’enchères.

Et parfois, c’est simplement une question de timing.

Sur notre site, une section présente une liste des articles qui se vendent bien en encan; vous pouvez la consulter pour mieux orienter vos choix.

Si vous avez des objets qui pourraient correspondre à ces catégories, il y a de bonnes chances qu’ils suscitent de l’intérêt.