Vendre un objet peut sembler simple avec les outils disponibles aujourd’hui. Mais au moment de choisir entre vendre en encan ou sur Marketplace, une question se pose : quelle méthode est réellement la plus efficace… et surtout la plus rentable ?

L’encan offre une approche complètement différente, avec plusieurs avantages concrets qui expliquent pourquoi de plus en plus de vendeurs s’y tournent.

UNE VENTE À UNE DATE FIXE

Contrairement à Marketplace où les annonces peuvent rester en ligne pendant des semaines, voire des mois, un encan se termine à une date précise.

Cela crée donc un sentiment d’urgence chez les acheteurs et favorise la prise de décision. Les intéressés savent qu’ils n’ont pas de temps à perdre, ce qui augmente les chances de vente rapide.

C’est l’un des premiers avantages concrets du modèle d’encan.

UNE MISE EN CONCURRENCE RÉELLE

Sur Marketplace, le prix est souvent négocié à la baisse. Les acheteurs tentent d’obtenir un rabais, parfois sans même avoir vu l’objet.

En encan, c’est l’inverse : les acheteurs se font concurrence. Lorsqu’un item attire de l’intérêt, les enchères montent naturellement, et le prix final peut dépasser les attentes initiales.

MOINS DE GESTION ET DE PERTES DE TEMPS

Sur Marketplace, une vente implique souvent une série d’échanges et de situations frustrantes : messages multiples, négociations, questions répétitives, rendez-vous manqués, ou encore des acheteurs indécis qui disparaissent sans donner de nouvelles.

Ce type de “niaisage” fait donc partie du processus et peut rapidement devenir lourd à gérer.

En encan, le processus est structuré et défini à l’avance : conditions de vente, frais applicables, modalités de paiement et de ramassage (tous les détails sont disponibles dans notre foire aux questions). Contrairement à Marketplace, où chaque transaction peut être différente et parfois imprévisible, tout est encadré.

Une fois l’objet en ligne, les mises se font automatiquement et la vente se conclut sans échanges inutiles.

Cela réduit ainsi les malentendus, élimine les imprévus et simplifie considérablement l’expérience pour le vendeur.

MOINS D’INCONNUS À GÉRER

Vendre sur Marketplace implique souvent de recevoir des inconnus chez soi ou de se déplacer pour des rencontres, avec tout ce que cela comporte : gestion des horaires, incertitude sur les acheteurs, et parfois un certain inconfort.

En encan, tout se fait dans un cadre organisé. Les transactions et les remises d’items sont centralisées, ce qui élimine ces contraintes.

UNE MEILLEURE PRÉSENTATION DES OBJETS

Sur Marketplace, la qualité des photos varie énormément. On voit souvent des images floues, mal éclairées, ou prises rapidement, parfois avec des éléments indésirables en arrière-plan ou en reflet.

Un autre problème fréquent concerne les descriptions. Elles peuvent être approximatives, négligées, parfois même carrément illisibles ou difficiles à comprendre, ce qui nuit directement à l’intérêt des acheteurs. Ce n’est d’ailleurs pas pour rien que plusieurs annonces se retrouvent dans des contenus humoristiques comme ceux d’Infoman ou de Pierre-Luc Pomerleau.

Nous sommes conscients que ces deux problèmes sont aussi présents chez certaines maisons d’enchères. Mais chez nous, nous les prenons très au sérieux. La qualité des photos et des descriptions, c’est carrément l’image de notre entreprise.

Nous rédigeons des descriptions claires, précises, pertinentes et structurées, dans un français soigné, afin d’informer efficacement les acheteurs et de mettre chaque objet en valeur.

Pour les photos, nous utilisons des installations professionnelles avec des environnements de prise de vue entièrement contrôlés. Nous photographions les objets sur des surfaces blanches antireflet, avec des fonds blancs ou noirs, selon la couleur des objets, ainsi que des côtés adaptés afin d’éliminer toute distraction visuelle.

L’éclairage est réfléchi plutôt que direct : des sources lumineuses sont positionnées autour et sous les surfaces, puis dirigées vers des panneaux blancs afin de diffuser la lumière de manière uniforme. Nous recadrons et ajustons les images au besoin, et multiplions les prises de vue pour bien représenter chaque item.

Avec ce type d’installations, les objets semblent presque flotter sur un fond uniforme. On ne voit que ce qui est à vendre, accompagné d’un objet de référence pour la taille. Aucun élément parasite ne vient distraire l’œil.

C’est ce niveau de présentation qui permet aux acheteurs de se concentrer uniquement sur l’objet… et d’en voir toute la valeur.

Voici un exemple d’une de nos installations photo, avec et sans éclairage contrôlé.

UNE MEILLEURE VISIBILITÉ CIBLÉE ET UNE PORTÉE ÉLARGIE

Un encan attire un bassin d’acheteurs actifs, déjà en mode achat. Les articles y sont présentés dans un environnement entièrement dédié à l’enchère.

Chez nous, la visibilité est amplifiée par nos courriels de rappel de fermeture d’encan, qui ramènent les acheteurs au moment le plus stratégique. Les participants reçoivent également des notifications lorsque leurs mises sont dépassées, ce qui relance l’intérêt et favorise la compétition.

Nos encans sont diffusés sur la plateforme HiBid, qui investit massivement en marketing et génère plus de 24 millions de visites ainsi que 5 millions de nouveaux visiteurs chaque mois. Cela offre donc une visibilité importante aux encans qui y sont présentés.

À cela s’ajoute notre présence active sur les réseaux sociaux, qui permet de mettre en valeur certains lots et de maintenir l’intérêt jusqu’à la fermeture.

En encan, les ventes ne sont pas limitées à une seule région. Grâce à l’expédition, les acheteurs peuvent participer de partout au Québec, ailleurs au Canada, et même à l’international.

Plus il y a d’acheteurs, plus la compétition augmente — et plus le prix final a le potentiel de monter.

POUR METTRE ÇA À L’ÉPREUVE

Pendant la rédaction de ce blogue, on s’est dit : testons ce qu’on avance.

Nous sommes donc allés sur Marketplace, sans recherche précise, simplement en faisant défiler les annonces. Nous avons choisi la première annonce mal présentée que nous avons vue, affichée sous le titre très sommaire de « chat en metal, pezan ». Il s’agissait en réalité d’une sculpture de lion gardien de temple de type Singha.

Le constat était donc simple : titre imprécis, photos peu nombreuses et de faible qualité.

L’objet était affiché à 15 $. Nous avons contacté le vendeur et, après une courte négociation, conclu l’achat à 10 $.

Nous avons ensuite remis la sculpture en vente dans nos encans, avec des photos professionnelles et une description adéquate.

Résultat : la pièce s’est vendue 100 $.

Sans changer l’objet. Seulement la façon de le présenter.

EN RÉSUMÉ

Vendre en encan permet de bénéficier d’un processus structuré, d’une visibilité accrue et d’une mise en concurrence réelle entre acheteurs.

Alors que Marketplace repose souvent sur la négociation, les délais et les imprévus, l’encan fonctionne sur l’intérêt, le timing et la demande.

Dans bien des cas, la différence ne se joue pas sur l’objet.

Elle se joue sur la façon dont il est présenté… et sur le nombre d’acheteurs qu’il rejoint.

C’est exactement cette approche que nous appliquons chaque semaine, lot après lot, pour maximiser les résultats de nos vendeurs.